LA GUERRA ENTRE MARKETING Y VENTAS
El conflicto entre los departamentos de ventas y marketing en las empresas es un tema del que se lleva hablando décadas. Los cambios que se han producido en los últimos años en el ámbito digital no han hecho más que acentuar el conflicto y la necesidad de coordinar...
Rafael Puentes | 28 Oct, 2021
ALGORITMOS Y PRECIOS DINÁMICOS: ¿POCA ÉTICA?
Compro material de fotografía online a una empresa. Siempre he hablado maravillas de ella. Pero se han excedido en “excelencia”. Todos tenemos bastante interiorizado que la Inteligencia artificial, el Big Data, a través de ciertos algoritmos nos controlan, rastrean...
Florián de Benito | 21 Oct, 2021
¿CÓMO MEJORAMOS LA PRODUCTIVIDAD DE UNA EMPRESA?
Por todos es sabido que la mejor forma de analizar el éxito de un producto es a través de su aporte de valor. El aporte de valor se mide de diversas formas, pero la estrategia más útil para mantener un márgen de beneficios estable es mantener un aporte de valor de...
Deogracias Maroto | 14 Oct, 2021
INTRODUCCIÓN AL PROCESO COMERCIAL EN RETAIL
Me gustaría empezar este post con la siguiente pregunta: ¿Crees que es importante tener un método en la venta o, por el contrario, la venta es improvisación “ya que cada cliente es distinto”? Lo primero que debemos tener claro antes de empezar, es que todas...
José Pérez Méndez | 8 Oct, 2021
Recientes
PRICING. PRECIO Y VALOR
Recuerdo un fracaso. Y por tanto un aprendizaje. Sobre pricing, precio y valor. Sacamos unos productos farmacéuticos de máxima calidad a muy buen precio. La calidad era máxima, unos producto muy...
CLAVES PRINCIPALES PARA HACER UN CUSTOMER PERSONA
En un artículo anterior hablo de la importancia de llevar a cabo una buena segmentación de clientes. Una de las máximas del Marketing, sobre todo en la última década, ha sido lograr un...
69 Estilos de Liderazgo o LIDERAZGO CONCÉNTRICO
¿Te leerías un artículo sobre 69 tipos de liderazgo? Yo no. Tú por lo que veo sí, ya que sigues leyendo. Pero te voy a dar una buena noticia. Espero no decepcionarte… No te voy a hablar de 69...