Me gustaría empezar este post con la siguiente pregunta: ¿Crees que es importante tener un método en la venta o, por el contrario, la venta es improvisación “ya que cada cliente es distinto”? Lo primero que debemos tener claro antes de empezar, es que todas...
José Pérez Méndez | Oct 8, 2021 | 0 Comments
En un artículo anterior hablo de la importancia de llevar a cabo una buena segmentación de clientes. Una de las máximas del Marketing, sobre todo en la última década, ha sido lograr un conocimiento milimétrico del cliente, de sus necesidades, sus gustos, intereses,...
José Pérez Méndez | Sep 21, 2021 | 0 Comments
Tradicionalmente, los equipos comerciales de las empresas están acostumbrados a que se midan sus resultados. Unos objetivos claros y realistas, acompañados de un buen sistema de retribución variable -los famosos incentivos- harán que el equipo comercial reme en la...
José Pérez Méndez | Jul 27, 2021 | 0 Comments
Herramienta que permite analizar la empresa, marca o producto para la toma de decisiones futuras
José Pérez Méndez | Jul 8, 2021 | 2 Comments
3. Diferenciación y posicionamiento Una vez que hemos seleccionado los segmentos objetivo, entramos de lleno en la siguiente fase, la de crear una propuesta de valor. Es decir, cómo vamos a crear un valor diferente para estos segmentos objetivo y qué lugar queremos...
José Pérez Méndez | Jun 8, 2021 | 0 Comments
2. Selección del mercado objetivo La segmentación de los mercados revela oportunidades de los segmentos del mercado para la empresa. Estas deben evaluar ahora los distintos segmentos y decidir a cuántos y a cuáles podrá atender mejor. Para evaluar los segmentos del...
José Pérez Méndez | May 6, 2021 | 0 Comments
Las empresas actuales son conscientes de que no pueden atender a todos los consumidores, al menos no de la misma forma. Los consumidores son numerosos, están dispersos y tienen necesidades y comportamientos diferentes. Además, las empresas son diferentes en cuanto a sus capacidades para atender a los diferentes segmentos de clientes.
José Pérez Méndez | Abr 29, 2021 | 0 Comments
El inicio de una relación productiva En las últimas décadas, las empresas se han visto abocadas a competir en un entorno competitivo global, cada vez más complejo y en constante evolución. La propia naturaleza del entorno ha sido pieza clave para consolidar el...
José Pérez Méndez | Abr 29, 2021 | 2 Comments
