Compro material de fotografía online a una empresa. Siempre he hablado maravillas de ella. Pero se han excedido en “excelencia”. Todos tenemos bastante interiorizado que la Inteligencia artificial, el Big Data, a través de ciertos algoritmos nos controlan, rastrean...
Florián de Benito | Oct 21, 2021 | 0 Comments
Recuerdo un fracaso. Y por tanto un aprendizaje. Sobre pricing, precio y valor. Sacamos unos productos farmacéuticos de máxima calidad a muy buen precio. La calidad era máxima, unos producto muy efectivos, de mucha pureza. Eran productos que tendrían rotación....
Florián de Benito | Sep 23, 2021 | 0 Comments
¿Te leerías un artículo sobre 69 tipos de liderazgo? Yo no. Tú por lo que veo sí, ya que sigues leyendo. Pero te voy a dar una buena noticia. Espero no decepcionarte… No te voy a hablar de 69 tipos de liderazgo. Ni te voy a dar 69 razones de nada. Porque considero...
Florián de Benito | Sep 16, 2021 | 0 Comments
Llegas al DAFO. Con su plantilla bonita, sus colores. Asegurándote que ponemos varios puntos en cada cuadrante. Más o menos los mismos, no vayan a quedar descompensados. Lo presentas, y lees todos los puntos. (Infumable) Alguien se ha fijado en una errata. Y...
Florián de Benito | Jul 22, 2021 | 0 Comments
En una ocasión fui testigo de un conflicto grave. Grave porque la situación enfrentaba al CEO y al Director Técnico de una empresa de alimentación. Los conflictos son como una vía de tren con un cambio de agujas inminente. O llegas a un acuerdo antes de sobrepasar...
Florián de Benito | Jul 15, 2021 | 0 Comments
Al hablar de trabajo en equipo saludable, me gustaría mencionar “Las 5 C del trabajo en equipo” ideadas por Tom Peters. Y daré algún paso más… Identificar los 5 factores más importantes del trabajo en equipo y conseguir que todos empiecen por “c” queda muy bien...
Florián de Benito | Jul 1, 2021 | 0 Comments
Recuerdo una situación de esas en las que te gustaría hacer bomba de humo y desaparecer. De que te suene el teléfono que pusiste en silencio minutos antes y excusarte con una llamada importantísima. La situación no tenía que ver directamente conmigo, yo era un mero...
Florián de Benito | Jun 24, 2021 | 0 Comments
Doy por hecho que el Jefe de Ventas, o responsable del equipo de ventas, sabe tratar como se merece a un cliente. Y más si es comercial de vocación. Sin embargo dudo de que todos seamos conscientes de la siguiente afirmación: “El cliente más importante para un...
Florián de Benito | Jun 17, 2021 | 0 Comments
¿Qué me aportan los comerciales a mis ventas? Imprescindible tener la foto y el desarrollo de su actividad en mi cuadro de mando. De una forma sencilla se suele comparar el progreso de los comerciales por la cifra de facturación. Evidentemente es imprescindible...
Florián de Benito | Jun 10, 2021 | 0 Comments
Antes de empezar con mi diseño, quiero comentar dos puntos importantes. Cada modelo de negocio tiene su idiosincrasia y los objetivos de las Organizaciones son muy diferentes, por tanto tendrán KPIs o ratios diferentes. Lo que yo escriba aquí no tiene por qué...
Florián de Benito | Jun 3, 2021 | 0 Comments
